Brzom promjenom proizvođača elektroničkih LED zaslona i sve većom potražnjom za terminalima, Trgovci LED prodavačima i prodajnim osobljem prvo moraju razumjeti značenje kvaliteta, cijena i marka, kao i odnos između njih.
1. Možda ste pogrešno definirali “kvaliteta” LED elektronskog ekrana.
Kvalitet se može shvatiti kao kvalitet i brend. Samo proizvodi dobre kvalitete i specifične svijesti o marki (dodana vrijednost marke) može se reći da je zaista kvalitetan. Kvalitet = marka kvaliteta, što je definicija doba potrošačke nadogradnje tržišne ekonomije. Ako imate nepoznatu marku, ili čak lažni brend, želite razgovarati sa svojim kupcima o dodanoj vrijednosti brenda, kvaliteta proizvoda i šta je proizvođač? Stoga, u očima kupaca na finalnom tržištu, kvalitet je prag. Ako proizvod ne može doseći prag, sa vama će sigurno razgovarati o cijeni. Cijena je sve niža i niža.
2. Značenje “preko vrijednosti” može biti zbunjen.
Kada se distributeri LED elektronskog ekrana, posebno trgovci u gradovima trećeg i četvrtog nivoa, pa čak i malim gradovima komuniciraju sa kupcima, prvi nesporazum je da kupci uvijek razgovaraju o vrhunskim proizvodima i cijenama, dok jeftini proizvodi govore o kvaliteti. Budući da poduzeća uvijek misle da su kupci isplativi. Nije to tako jednostavno. Uz kontinuirani napredak tehnologije, novi proizvodi na tržištu se i dalje pojavljuju, tako da korisnici imaju više izbora. U isto vrijeme, kupci mogu imati tri ili više predmeta, a zahtjevi za proizvodima će biti veći. S druge strane, sa specijalizacijom segmentacije terminala i daljnjim puštanjem kupaca’ potražnja za prilagođenim proizvodima, sve se više krajnjih kupaca nada da će se njihovi proizvođači baviti njihovim potrebama i riješiti ovaj problem u smislu proizvoda ili usluga.
WhatsApp